出售是企业的生命线，只要营销做好，企业不断能收到资金，才能不断的开展。那如何做好营销，可以达到最好的作用，是企业需求考虑的当地。

作为闻名的营销策划专家，吉哈文明以为充分认识营销的实质，才能做出好的营销，做出好的作用，给企业的开展不断供给动力。

营销的实质是人。要研讨人的本性。年代在变，人性不变，只要营销的目标仍是活生生的人，只要人性的实质不变，那么营销的实质就不会变。 营销的实质首要便是研讨需求，其实便是在研讨人;

而人性的实质，是七情六欲，是真善美，也是贪嗔痴，是天性的映射，也是愿望的抑制，归根究竟便是两个字:对立。

营销是对客户心思、产品专业知识、社会知识、表达才能以及交流才能等的掌控运用。营销是帮助企业办理商场和用户需求，为企业确认谁是我的目标顾客，他们有何种需求待满意。

但需求办理，是发生在出售之前。先了解商场和需求，然后再生产、再出售。

一块板砖，客户乐意掏多少钱来购买，取决于他买来做什么，他买来做什么，首要又取决于他究竟是否需求做那件事，以及在你诱导与他自我权衡之下他究竟要不要做那件事。

企业做的不是一锤子买卖，回头客对企业非常重要，是企业的核心财物，所以要维护商场、维持与现有客户之间的联系，坚持客户忠诚度。那关于企业来说，就不得不面对一个问题：跟对手比起来，我的竞争优势在哪里？

关于顾客来说，就不得不面对一个挑选：企业甲和企业乙有什么不一样？我该选哪个？竞争，这是包括咱们人类在内一切生物来到地球上必须面对的第一件事。

营销仍是出售才能的表现，也是一种作业的技术，做营销是人与人之间交流的过程，主旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。

常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，要害按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。

营销是对客户心思、产品专业知识、社会知识、表达才能以及交流才能等的掌控运用。如果营销不能找到对立，不能处理对立，就会变得越来越难，就像在石头上挤奶!

在现实社会中，由于人无法孤立的存在于国际之中，这就注定了人的国际之中充满了对立，人和人之间，人和事之间，文明和文明之间，时间和空间之间⋯ ⋯

到处都有发生对立突的可能性。无论基于哪种原因的对立，咱们都可以认识到: 对立是获得巨大生长的机会，认识到对立发生的原因，就会诞生相应的处理之道;处理之道就意味着满意了需求。

所以月光宝盒传媒以为，企业做好营销的要害，便是找到顾客的对立之处，处理顾客的对立，在处理对立中发现巨大的商业价值，然后使得企业的营销事半功倍。