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直播电商蛋糕难分

如今，小红书直播电商的特征越来越明显，其差异化的直播带货方式也正在市场上得到了考证。只不过，直播电商发展至今曾经相对成熟，与正在直播带货行业深耕已久的玩家相比，后来者小红书的直播内容和差异化定位固然能让人眼前一亮，太原职业照，但其直播带货之路却并非好事多磨，照旧需求面临不小的应战。

另一方面，小红书种草基本盘被“蚕食”，亟需觅觅新的增加曲线。随着互联网行业全体下行，互联网企业纷纷开始拓展本人的边界，而由于抖音、淘宝、微信等平台对“种草经济”觊觎已久，便纷纷对小红书发起了进攻。抖音的“探求”、淘宝的“逛逛”、微信的“图片音讯”无一不是互联网大厂对小红书的围猎。于是，为了弥补本身的商业化短板，也为了当对大厂的围猎，拥抱直播电商就成为了小红书“突围”的新出路。

一来，小红书用户体量大且活跃度高，有帮于催生更多订单。小红书的日活用户接近1亿，必定程度上能够给直播带货提供脚够的流量。而且据艾媒咨询数据显现，小红书正在用户活跃度方面，位列“通讯社交App”第四名，仅次于微信、QQ和微博。另有数据显现，小红书的用户以18-30岁的年轻用户为主，占总数近7成。用户体量大、活跃度高、消耗需求兴旺，这都正在很大程度上推进了小红书直播带货的可行性。

另外，太原摄影，小红书所形成的内容种草氛围，具有极高的转化率。对于“国民种草机”小红书来道，深入骨髓的种草基因与广泛而实正在的种草需求正在小红书上是自然具有的。而小红书所具有的浓厚的“种草”氛围和“求购”氛围，为其内容变现创造了若干可能性。正在优秀的社区氛围的驱动下，小红书不只具有了高净值用户，还形成了高转化率、高复购率、低退货率的优势。

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搭乘直播电商列车

前不久，小红书正在山西举办“电商直播时髦合伙人大会”，并推出了“时髦星火计划”，为更多时髦商家与优秀主播的成长提供帮力。随后，小红书又公布将晋升直播业务为独立部门，一致管理直播内容与直播电商等业务。而小红书近期之所以正在直播电商上动作频频，其中的缘由不行而喻。

月光宝盒传媒

总而行之，小红书押注直播电商必定没有捷径可行，山西摄影，规模化、成熟化、差异化等都是摆正在其面前的至关主要的难题，董洁带货的案例固然点燃了小红书直播电商的第一把火，但这星星之火能否燎原尚且有待时间考证，而要念达成这一目标，小红书还需继续负沉前行。

固然正在觅到准确的直播带货出路之前，小红书也做了多沉准备和尝试，但随着直播电商行业的发展愈加成熟，如何持续制造差异化电商直播就成了决胜的关键。而小红书的直播业务之所以会忽然变档加快，正是得益于其经过尝试建设真正概念的“种草式”内容直播，走出了一条差异化的直播路径。

本文系作者： 刘旷 授权发表，鸟哥笔记平台仅提供音讯存储空间服务。

三是，面向用户差异化。与其他平台的价格敏感型用户不同，小红书具有一批高消耗力且高知的精准用户，他们对货品的选择，相比价格更正在乎价值，因此也更易接受较高的商品价格。根据小红书2021年12月公开的数据显现，正在小红书上聚合的年轻人，72%是90后，来自一二线城市的占50%，调研里的用户平均每个月有4100元是用来生活消耗的钱。也就是正在这一情况下，董洁直播间才得以以相对更低的场观，卖出3000万的货。

首先，小红书直播电商尚未形成脚够规模，还不脚以承担盈利沉担。从“种草”到“割草”的闭环十分漫长，固然正在董洁、姜念达等人对直播带货路径的成功探求下，小红书的差异化直播模式曾经逐渐成型，但由于打头阵的头部主播极度匮乏，小红书直播电商仍未能形成脚够的规模。而且，各个主播的风格和定位受众都有所不同，难以实现头部主播的批量化生产，这会正在极大程度上限制用户正在小红书直播间消耗习气的培养。

根据小红书的官方数据显现，2022年小红书电商直播主播数量同比增加337%，直播场次同比增加214%，有几个粉丝量不超过10万的主播首场出售额也能超过100万。而演员董洁的两场直播更是均拿下了小红书直播带货第一名，涨粉50多万，其中第二场直播GMV超过了3000万，观看人次打破220万，人均观看时长达到平均6分钟。

最后，直播电商领域曾经逐渐变成红海，形成差异化的小红书仍难遁合作压力。淘宝、抖音、快手、视频号、B站等巨头新贵均已入局直播电商且实力均不容小觑。比如，淘宝成熟的供当链体系，能为用户提供优秀的购物体验；抖音独特的算法模式能给予主播较高的曝光度；快手高粘性的“老铁关系”能释放出较大购买潜力；视频号背靠微信庞大的生态系统、B站借帮二次元IP衍生品，都有着巨大的商业化潜力，而这些都会正在必定程度上分走小红书的主播和用户，对其形成必定的合作压力。

自从直播电商行业大火以来，互联网大厂、电商平台、视频网站等早已纷纷正在此布局，可见这一赛道从来不缺玩家，部分玩家更是曾经借帮直播电商实现了质的飞跃。而继“带货标杆”董宇辉经过直播带货协帮新太原成功翻身之后，董洁也成为了直播带货的新一届“黑马”，帮力小红书的直播电商业务迈上了正轨。

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另外，小红书手握大量年轻女性用户，具有极大的消耗潜力。正在线上购物平台上，年轻女性不断是消耗主力，也是商家最为看沉的目标群体，而且就购物而行，大部分的决策者都是女性。根据2022年小红书数据演讲显现，目前小红书中女性用户占比约70%。小红书不只头部主播有超九成是女性，而且还正在持续接收大量女性用户，如今越来越多的专职或兼职女性入驻小红书直播带货，其专业教问和生活经验正在接收女性用户的同时，也正在加强其购买志愿。

一方面，小红书功绩增加不及预期，需求谋求新的商业化发展。固然小红书曾经凭仗2.6亿月活、2000万创作者和3000万+的笔记日发布量，以及55.31分钟的人均单日使用时长成长为了“流量新贵”，但由于盈利模式单一，其商业化之路照旧充满曲折。据悉，2022年，小红书用户规模翻番，商业化营收却只增加了20%。小红书对于商业化转型可谓是十分迫切，于是，能对流量进行转化的直播电商，自然而然就成为了小红书的新选择。

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其次，小红书直播电商尚不成熟，低质直播间或会败坏用户好感度。小红书的直播电商出圈时日尚短，直播带货的各个方面都还没有那么成熟，因此经常也会有一些低质的直播间，比如主播引见不清楚产品，或者商质量量参差不齐，亦或是品牌和供当链资源的搭建不完美等，这样的直播间无疑是正在降低着高净值用户对小红书的期待值和好感度，从而让消耗者很难对小红书建立起购物信任。

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不打无准备之仗

目前来看，直播电商或可成为小红书破解商业化难题的一剂良药。只是，相较于正在2016年就开始布局直播行业的淘宝，小红书整整晚了四年，加之继淘宝之后，抖音和快手正在直播带货领域的声量日渐扩大，小红书直播的具有感也变得越来越弱。而近日，小红书的直播带货业务究竟正在跌跌绊绊中走上了正轨，固然其生存环境十分艰难，但小红书所具备的优势仍然不容忽视。

随着互联网流量增加日趋放缓、广告业务逐渐疲软，商业化焦虑就成为了当下整个互联网行业需求共同面对的难题。正在此背景下，目前最火热的赛道——互联网直播带货就成为了不少平台和公司觅觅新增量的主要方向，以及觅求商业化破局的一张底牌。

二是，直播产品差异化。过去几年，直播带货的第一卖点就是低价，各直播间的产品价格越比越低，粉丝却也会由于其他直播间更低的价格而走掉，并没有留存下来。而小红书上董洁的直播间与普遍具有“九块九包邮”商品的直播间大有不同，董洁直播间上架的商品单价较高，优惠力度也不大，但由于更强调产品本身的精致和独特、好物功能感和品牌本身的调性，反而获得了愈加实正在和忠实的客群。

一是，直播模式差异化。小红书的直播带货模式与“抖快淘”三巨头的主流直播带货模式大相径庭。以小红书刚刚出圈的主播董洁为例，不同于现如今大多背景音乐嘈杂、呼喊叫卖不断的直播间，董洁的直播间没有“喊麦”式的连环推卖、没有对产品的过度渲染，以及敦促下单，有的只是“娓娓道来”式的热诚分享、认真引见，以及安静卖货。这种轻松自由的直播风格和氛围，给用户带来了绝佳的购物体验。

二来，小红书内容多样化且干货满满，有帮于晋升用户粘性。作为一个种草平台，小红书的内容生产门槛较低，创作者参与程度很高，因此其内容种类十分丰富，并且具有很强的实用价值和情绪价值。不只如此，小红书笔记干货颇多，内容分享大多实正在有效，因此，正在实现品牌高效宣传的同时，还更容易获得用户的青睐，而这些基础对其发展直播电商十分有益。

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正在此背景下，作为当下最火热的赛道，直播电商已成为了小红书商业化的必由之路。据前瞻产业研讨院估计，我国直播电商2021年渗透率将达到10.15%，买卖规模将达到2.35万亿元，同比增加83%，远高于其它电商的增加程度。这也就是道，直播带货照旧是电商出售的主要方式之一，小红书入局直播电商还有很大的增加空间。更何况，抖音、快手等平台曾经经过尝试直播带货，证明了内容平台转型做电商的可能性，这能够看做是小红书的一个优秀参考标的。