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企业做营销的终极目标是什么?

2021-06-23

 

企业营销的目标是谁?

企业营销的目标是人。如果不研究人而谈营销,很显然是南辕北辙,钻木求鱼的。

中国营销界的大师叶茂中先生认为,好的营销方案,一定是充分的研究消费者的特性之后,根据人的特性来制定的方案。

而人最复杂的是什么?是人心,如果研究人心呢?根据现代科学技术,我们就要研究人的大脑,知道人是如何思考的。

左脑和右脑的研究——我们无法掌握的消费者大脑中的钥匙。

心理学家的探索,能帮助我们更清晰地梳理走进消费者大脑的路径:人有左脑和右脑,心有理性和感性!

著名心理生物学家斯佩里博士(Roger Wolcott Sperry,1913.8.20—1994.4.17)通过著名的割裂脑实验,证实了大脑不对称性的“左右脑分工理论”,因此荣获1981年诺贝尔生理学和医学奖。

万物有阴阳,人分男女,大脑分左右,这都是可观规律。格物致知,我们一部分来研究。

左脑,被称为“理性脑”,具有理解、分析、判断等抽象思维功能,主要处理文字和数据等抽象信息,有理性和逻辑性的特点;

人们的理性判断,一般都是左脑做出的,一般都是处于已知的知识和经验,来做出判断,是对现有知识的维护和继承,是的人们能客观的理解世界和改造世界。

右脑,被称为“感性脑”, 具有想象、创意、灵感和超高 速反应(超高速记忆和计算)等功能,处理声音和图像等具体信息,有感性和直观的特点;

人们的不可言述的所谓灵感,就是右脑做出,有个很有名的名言,天才就是99%的努力,加上1%的灵感,这个1%的灵感就是右脑做出的。所谓灵感,就是创造,对未知领域和未知知识的一种探索或者创造,是人类不断进步,不断改进的基础。

斯佩里博士的研究表明: 右脑是天才脑,左脑是普通脑,右脑显然更具有挑战性,包含了更多的想象力和创造力的潜能。

科学的研究结果,证明了人类的大脑的一种矛盾统一的特性,有普通脑和天才脑,相互交融,共同促使人类文明的进步。

但不论你是左脑使用者,还是右脑思维者,我们都不可否认的是,这两种脑所代表的理性和感性,经验力和想象力,同时并存在我们的思想和行为过程中,这也导致了我们在分析、判断事物时,往往会出现理性和感性不一致的情况,这就是对立的来源之一。

矛盾有统一的一面,也有对立的一面。虽然人类的大脑中的左脑和右脑,一般情况下就是协调工作的,但很多时候,他们本质的区别,还是会造出对立和矛盾的出现。表现的形式,就是人们做事的反常或者矛盾的体现。

而作为广告人,能抓住左右脑的对立和合作,要么攻克左脑,要么攻克右脑,或者两个脑同时攻克,事半功倍的达成营销的目的。

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