您的位置: 首页 > 新闻 > 行业新闻 >

兴趣电商:用“流量复利”穿越增长陷阱

2022-02-22

 

兴趣电商:用“流量复利”穿越增长陷阱

兴趣电商:用“流量复利”穿越增长陷阱

 

告别“古典互联网”思维2020年,我们年度峰会的主题是《伟大的复利》。这里重申一遍,我所理解的复利的一种思维模式。它和纯资金面炒股、理财无关,是一种思维模式、处事原则和事业理念,是基于一个人、企业和组织的愿景,希望长期地、持续地获得社会价值,获得社会认同与数字性回报,并愿意付出对应的努力和代价。今天,基于《伟大复利》的思维模式,我想跟大家讨论一下“流量复利”的话题。不知道你有没有发现,身边买口香糖的人越来越少了。根据Euromonitor International的统计,从2008年开始,在美国,口香糖的销量开始呈现下降的趋势,到2016年下降了15%。而在中国,口香糖销量下降的趋势更为明显,下降幅度已超过30%。那么,导致口香糖的销量大幅下降的原因是什么?是不符合健康低糖消费趋势?还是被糖果、漱口水其他功能性产品等取代了?在移动支付时代,口香糖作为收银台上经典搭售的产品很容易被忽视,因为消费者排队时候刷的都是手机,口香糖已经担不起注意力竞争的C位角色了。所以,击垮你的不是竞争对手,而是时代。但是,你如果以为这种现象仅存在线下,那就大错特错了。因为这种现象也正在线上发生……在任何一个时代,赢取用户都是商业目标的终点。但问题是,线上流量这个大基本盘已经到了鹬蚌相争的红海之争。做产品、做品牌,不是说你开通一个线上渠道就可以获得增量。因为大量用户涌进的时候,也就意味着退潮的时候到了。如果你没有自己独特的场景卡位优势,很可能就被浪拍到沙滩上了。所以,如何在大的存量市场上寻找增量,就如同扣在商家头上的金箍棒,越念越紧。对此,我的思考是告别“古典互联网”思维模式,发挥流量复利的价值。

 

兴趣电商:用“流量复利”穿越增长陷阱

 

被低估的隐形生产力如何让流量复利的雪球滚起来呢?根据马斯洛需求原理,人的需求分层次进行,即生存 > 生活 > 娱乐 > 自我成长。我国迈入工业化成熟期之后,除了生存需求,无论是稍高层级的生活、娱乐还是自我成长消费需求,背后都有一条潜在的逻辑——兴趣消费。在我看来,月光宝盒传媒,兴趣驱动的价值是一种被低估的生产力。1932年,克里斯第森因出于对木制手工的兴趣,后面成就了LEGO玩具帝国。因“造火箭”而声名远播的埃隆·马斯克,最初创办航天企业也是纯粹出于个人爱好。这样的例子还有很多,哈雷单车、南梦宫等……站在C端消费来看,“男孩一面墙,堪比一套房”的潮玩经济、汉服文化、手游都是兴趣消费的投有数据显示,人们每天会用50%的时间通过不同的途径和媒介浏览自己喜欢的内容。在物质过剩的年代,消费升级行为背后,兴趣消费才是真正的蓝海。颜值经济、悦己经济、独居生活等新趋势的变化其实都可以归纳为兴趣消费。我很高兴,今天同样有人看到了兴趣消费的生产力价值。那就是拥有6亿日活用户的抖音。本文就以抖音电商为案例范本,与大家一起探讨如何抓住兴趣的价值。

 

兴趣电商:用“流量复利”穿越增长陷阱

 

兴趣消费与兴趣电商从2013年起,我国已连续七年成为全球最大的网络零售市场。据国家统计局的数据,2020年全国网上零售额11.76万亿元,占社会消费品零售总额比重为24.9%,较上年大幅提升4.2个百分点,逼近四分之一。另外,根据企查查大数据研究院《2020中国电商行业大数据报告》,2020年我国电商渗透率接近30%。所以,当下讨论任何消费模式都离不开线上的话题,而作为交易纽带的电商生态也成为兴趣消费绕不开的话题。巧的是,4月8日,抖音电商也在其首届生态大会上首次提出了“兴趣电商”的概念。根据他们的官方定义,兴趣电商是一种基于用户对美好生活的向往,主动帮助消费者发现潜在购物兴趣,提升生活品质的电商。这与我心中一直在关注的兴趣消费的价值不谋而合。那么,问题来了,为什么会是抖音?抖音发力兴趣电商,大概有三方面优势:01) 抖音的短视频和直播的普及,让商品展示变得更生动、直观,大幅降低了消费者的决策门槛;02) 随着推荐技术越来越成熟,基于内容兴趣的个性化推荐成为市场标配;03)抖音平台内涌现大量优秀的短视频和直播创作者,使得更多优质商品,可以通过更好的内容形态展示,商家也有了更多机会通过创作者触达到他们的粉丝。

| 山西太原企业宣传片制作 | 山西太原形象片制作 | 山西太原宣传片拍摄 | 山西太原影视制作 | 太原企业专题片拍摄 | 山西太原企业视频制作 | 山西太原flash动画制作 | 太原电视广告片 | 山西太原产品宣传片拍摄 | 山西太原微电影拍摄 |

 | 山西太原LED视频制作 | 山西太原产品三维动画制作 | 山西太原二维动画MG动画制作 | 山西太原抖音短视频拍摄制作 | 山西太原MV拍摄制作 | 山西太原活动会议拍摄制作 | 山西太原影视广告公司 | 山西太原TVC广告拍摄制作 |


扫描二维码分享到微信

在线咨询
联系电话

0351-2178898