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薇娅、雪梨的「徒弟们」,能否抢救剩余流量?

2022-02-26

2月12日晚,一个叫“蜜蜂惊喜社”的直播间悄咪咪在淘宝开启了首场直播。有粉丝发现,该直播间出镜的主播中,有5人曾是薇娅直播间常驻助播,且直播间“offer(优惠信息)跟以前薇娅直播间的差不多”。


三天后,一个叫“光光来了”的新号同样在淘宝直播开播了。熟悉雪梨直播间的粉丝立刻认出,这个新账号打头的主播就是雪梨原来的助播光光。


一时间,两位因偷逃税款被封禁的主播,似乎以另一种方式与粉丝打开了“沟通”的通道,她们助播开播的动作,也被认为是复出的信号。不过,也有业内人士表示,薇娅复出的可能性极小。且不论薇娅能否复出与否,至少从“蜜蜂惊喜社”的开播能看得出谦寻的焦急。


但蜜蜂惊喜社能否承接薇娅的超级流量?失去薇娅IP之后,谦寻又能否回到原来的风光?


助播“临危受命”,但不等于薇娅

原班人马,唯独少了主角薇娅。


在淘宝直播5场,目前蜜蜂惊喜社粉丝不断攀升,达到近93万,直播间累积观看人数已经增长到第五场的1069.9万。相比较首场直播后直播间累积看人数113万,粉丝数10.2万,已经有一个明显的涨幅。

薇娅、雪梨的「徒弟们」,能否抢救剩余流量?

“虽然换了主播,但团队还是原来的配方。”有薇娅粉丝表示,蜜蜂惊喜社主播间有一些新品牌,也有一些原来的品牌,比如此前多次与薇娅直播间合作的玉泽、百雀羚等,但部分商品价格并没有很大的优势。

薇娅、雪梨的「徒弟们」,能否抢救剩余流量?

蜜蜂惊喜社是否与薇娅的复出有关联仍待考证,但可以确定的是,这将是谦寻孵化的一个重要带货IP,可能为承接薇娅的流量——细心的网友发现,蜜蜂惊喜社直播间弹出的优惠券,甚至还带有薇娅直播间的字样。


不过,薇娅助播不等于薇娅,假如薇娅转幕后,谦寻还能同以前一样风光吗?


谦寻少了“石头”,

就是个普通的MCN

对于蜜蜂惊喜社,有人说,薇娅是在幕后做“蜂后”,指挥小蜜蜂直播。表面来看,不做直播后,薇娅在幕后似乎还有更多的事情可以做。谦寻控股董事长、薇娅的丈夫董海锋曾提到,谦寻要做直播行业的水电煤,等到哪一天,假如薇娅由于种种原因不能直播了,谦寻依然是一个持续发展的企业。


结果一语成谶,如今薇娅真的消失在直播间了,但谦寻似乎还没有准备好。


首先,薇娅之于谦寻,有着重要的作用。董海锋曾在采访中提到,谦寻的思路都是先让薇娅去趟水,试验哪些环节可以做,哪些是坑,之后再把这些好的方法论赋能给第二梯队的主播。表面看,谦寻的团队和资源都放在薇娅身,但其实是在摸着石头过河,薇娅正是这块石头的作用。


如今,石头突然没了,而谦寻此前仍主要依靠薇娅,脱离薇娅的体系化运作模式并没有形成。谦寻还没有做好接受检验的准备。


而谦寻剩下的主播虽然受薇娅影响不大,依然能带货,但相比较薇娅的流量和体量是断层的,没人能承接其超级流量,这对谦寻的打击几乎是重创。


根据谦寻官网的信息,目前谦寻旗下签约有林依轮、李静、李响、李艾、大左这些明星主播,


小侨Jofay、呗呗兔、安安anan、盛太全球购等红人主播数十名。去年11月,谦寻文化微信公众号发文宣布戚薇正式加入谦寻。谦寻旗下主播分布在淘宝和抖音平台,薇娅之外,这两个平台上表现最好的主播分别是林依轮(淘宝直播粉丝599万)和戚薇(抖音粉丝1893万)。

薇娅、雪梨的「徒弟们」,能否抢救剩余流量?

不同于林依轮已经转型职业主播,可以做到日播,累积观看人数维持在500万-600万左右,谦寻旗下其他在淘宝的主播直播频次及粉丝数均不高,其中,李静为224.3万,其他人粉丝数则不到200万。其他主播中,谦寻官网介绍为“淘宝全球购Top1”的盛太全球购账号,拥有91.8万粉丝,几乎每天都会在淘宝直播,累积观看在40万上下浮动。


抖音平台上,戚薇数据虽相对较高,但直播频次较少,近期一个月播3-5次。根据第三方平台壁虎看看数据显示,戚薇的抖音账号过去一个月只有一场直播,带货6小时39分,累积观看人数977.98万,最高在线人数7.68万,上架88款商品,销售额1914.98万。而罗永浩的抖音直播号,过去一个月做了28场直播。相比较专业主播,月光宝盒传媒,明星主播主播频次并不稳定。 

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